拓展训练——冠军训练营

发布时间:2018年07月04日 浏览次数:443

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详细介绍

拓展训练——冠军训练营





冠军训练营--针对销售团队的体验式培训
前言
110米跨栏比赛,人们只记住了刘翔,因为刘翔是冠军;羽毛球比赛,人们只记住了林丹,因为林丹是大满贯;法网让世界人们记住了李娜,因为李娜是第一个亚洲人取得了法网冠军……
企业是拿一个完整的结果与客户换取回报,然而企业的命脉就利润,而利润的最直接创造者则来自于销售团队;因此营销队伍的强大显得尤为重要;“弱肉强食”,这个世界永远属于强者,市场竞争亦是如此。竞争的世界是没有弱者的立足之地的,只有业绩好、竞争能力突出者,才能在竞争激烈的市场中生存下来。本课程通过个人挑战项目,训练营销人员的个人挑战能力,挖掘个人潜能,培训营销人员的不怕苦不怕累不怕困难的坚毅精神;也通过团队合力项目,激发营销人员的激情与培养团队协作能力,让充分领悟团队成就未来的真谛!
关键词:激情、协作、潜能、挑战、冠军
课程简介
课程定位在销售团队能力的提升和团队内部积极竞争文化的建立上,日常工作的怠慢,以及工作态度和目标;
能力分级:打破了传统的销售人员能力难于界定的模式,我们从销售三要素、销售三过程,建构了销售人员通用的九项能力,并将每一项能力细分成七个等级,系统指导和提升销售人员的能力。
真实体验:整个课程将销售的场景通过游戏的形式表现出来,更加真实,针对特定的销售导航图找出自身和团队销售过程中的薄弱环节加以改进。
经验分享:课程不仅配备了大量的实际案例的讨论,更提供了一个平台让更多的销售精英有一个平台可以将自己成功的经验做一个有效的分享,更有针对性地结合实际提升业绩。
竞争性更强:整个课程的实施都在模拟销售环境中残酷的竞争的实际,不断强化参与、行动、改进、应变的思想,调动大家活动的积极性和分享的投入程度。
课程对象:企业营销人员
课程收益:
1、通过个人挑战,让队员敢于表达自己,敢于突破自己;
2、通过拓展训练磨砺,让学员不怕苦不怕累,不怕失败,始终充满激情;
3、从思维、执行、人际三个维度建立销售能力的三维支柱,理解一个优秀销售人员的能力模型和分级标准,对自己以往的销售经验进行梳理和总结;
4、以全方位团队销售九大能力模型为参照,对自身的能力水平建立更清晰的认知,明确下一步努力的方向;
5、理解个人目标、团队目标和组织目标之间的平衡关系,明确销售团队的良好运作模式和关键环节,找到个人和团队的核心能力及改善空间,更清晰地理解组织销售策略的调整;
6、理解作为销售团队的一员,如何从关注个人技能向关注团队销售能力提升转型,为培养销售人员的管理能力奠定基础;
7、理解作为销售团队的领导,如何从建立良好的团队竞争文化的角度来打造一支更有战斗力的销售队伍,提高销售团队管理能力。
8、销售人员要学会自我激励、自我调整、自我暗示等方法的运用,从而保持积极的心态。